背景介紹

企業介紹

公司介紹：滄州大化是以化肥、TDI、氯堿為主導產品的大型綜合性化工企業集團，是20世紀70年代初中國首批引進建設的13家大氮肥企業之一

企業類型：化工生產制造

企業性質：國有企業

企業所在地：河北滄州

項目背景

外部環境：尿素、TDI產能過剩，市場低迷，價格不斷走低，行業多數企業業績大幅度下滑。

企業困境：

從2013年起持續虧損，2015年虧損額度達8億。上市公司被實施退市風險警示，逼近破產重組；

企業內部人員臃腫、管理僵化、閑置資產多、企業負擔重、產品老化等。

我們的解決方案

組織診斷：

對滄州大化運營管理現狀進行全面診斷，提煉出公司存在的核心問題。

組織變革：

以解決現實問題以導向，充分借鑒行業標桿企業的組織變革經驗對公司的組織結構進行再造。將原來臃腫的機構，進行扁平化設計。特別對技術研發和銷售系統的組織機構進行大力變革，以適應市場發展的需求。

人員競聘：

-管理干部競聘：采用評價中心的手段，對中高層管理崗位進行競聘，選拔出一批具有較高水平管理團隊。

-銷售團隊調整與招聘：銷售隊伍人員進行優勝劣汰，補充外部具有豐富經驗的外貿人員。

流程再造：

基于扁平高效的組織機構，在確保合規的前提下，從市場快速反應的角度對公司核心業務流程進行再造，提高公司運行效率。

最終效果

成效1-經營業績方面

扭虧為盈，2016年實現營業收入30.27億元，利潤4.07億，成為所在集團公司內部的標桿性企業；

成效2-市場銷售方面

通過組織機構與流程優化、人員競聘，改變以往做商銷售方式，強化海外市場銷售能力，市場全面打開；

成效3-組織與流程方面

對標行業先進經驗，組織扁平化，將原來30個部門變為9個。解決了冗員及流程效率低的局面；

成效4-隊伍方面

中高層干部全部“起立”競聘上崗，實現能上能下；通過能力訓練大力提升銷售及生產隊伍能力。