背景介紹  

企業簡介

公司介紹：氣電集團為中國海洋石油集團的全資子公司，統一經營和管理中國海油氣、電板塊的 業務。2013年氣電集團資產突破千億，達1034億。 下屬企業涉及LNG接收站、管道、電廠、加注、  液態分銷等多個板塊業務。

企業類型：能源化工

企業性質：國有企業

企業所在地：北京

項目背景

氣電集團下屬板塊及單位較多，且業務板塊發展 階段各不相同，為公司績效管理帶來較多困難， 導致氣電集團績效管理常年處于中海油集團的靠后水平；

氣電集團直管干部多年來在能力素質評價中“團 隊感召”和“市場導向”較弱；

氣電集團下屬銷售公司績效與激勵機制不暢，骨 干員工流失率較高。

我們的解決方案  

集團組織績效管理設計：

-采用“化大為小，化繁為簡”的思路，按照分板塊、分階段確定下屬各單位考核模塊。

-對氣電集團下屬各單位的功能定位進行梳理，并根據各單位不同發展階段的定位目標梳理績效   指標庫和年度績效計分卡。

-設計氣電集團組織績效考核機制，并設計下屬業務公司的經營難度系數和管理部門的難度系數，在績效考核機制上確保能夠較準確和客觀的反應各單位的實際績效水平。

直管干部領導力訓練：

-前期進行問卷調研，進一步明確領導力訓練需求

-課程中進行課程教授+訓練研討+沙盤（市場導向）等多樣化的訓練

-課后進行“個人領導力提升計劃 + 突破行動項 + 成果評估”

氣電下屬銷售公司績效與激勵機制設計：

-績效管理體系：一方面考慮氣電集團績效管理體系的落地，另一方面根據銷售公司的特點，進   行設計符合銷售人員的考核體系

-薪酬激勵體系：以市場為導向，建立基于銷售量和利潤等多因素的激勵模型，并建立分層分級的銷售激勵模式。

取得成效  

績效管理體系：

氣電集團組織績效落地之后，改變了以往績效管理落后的局面，獲得中國海洋石油集團公司的高度表揚，并總結成功經驗在系統內部進行推廣。經過3年的實踐，獲得中   國海洋石油集團管理創新獎。

直管干部領導力訓練：

經過為期2個月的“訓+戰”結合，直管干部在團隊管理和市場導向方面有明顯提升，特別是LNG生產單位市場導向意識增強，在配合銷售公司開發市場方面有較大   的突破。

銷售公司績效與激勵體系設計：

將氣電集團的績效目標進行層層分解，進一步推動氣電集團   績效管理體系的落地。經過績效薪酬激勵的引導，銷售公司2017年銷售量創歷史新高，同比增長39.6%。